Miten saan ystäviä, menestystä ja vaikutusvaltaa | Parhaat tavat vaikuttaa ihmisiin | Dale Carnegie


Miten saan ystäviä menestystä ja vaikutusvaltaa on yksi maailman myydyimmistä self-help kirjoista, sitä on myyty yli 30 000 000 kappaletta. Kirja on kirjoitettu vuonna 1936 ja julkaisun jälkeen kirjasta on tehty kymmeniä uusia painoksia. Dale Carnegie (1888-1955) oli yhdysvaltalainen kirjailija ja ihmissuhdetaitojen kouluttaja.

Tiivistelmä kirjasta | *Sisältää mainoslinkkejä.
*Miten saada ystäviä, menestystä ja vaikutusvaltaa – Dale Carnegie (Adlibris)
*How to Win Friends and Influence People – Dale Carnegie (Adlibris)
*How to Win Friends and Influence People – Dale Carnegie (Amazon)

”Puhu ihmisille heistä itsestään ja he kuuntelevat sinua tunteja.”
– Dale Carnegie

Kirja jakautuu neljään osaan:

  1. Kolme fundamentaalista tapaa miten käsitellä ihmisiä (perustekniikat).
  2. Kuusi tapaa saada ihmiset pitämään sinusta.
  3. Kaksitoista tapaa saada ihmiset ajattelemaan niin kuin sinä.
  4. Yhdeksän tapaa muuttaa ihmisiä ärsyttämättä heitä (johtaminen).

Kohtaamisia ihmisten kanssa voi aina kehittää ja esimerkiksi voit kysyä seuraavanlaisia kysymyksiä itseltäsi erilaisten kohtaamisien jälkeen:

  • Mitä virheitä tein ja miten voisin korjata ne ensikertaa varten?
  • Mitä tein oikein ja mitä voisin tehdä seuraavalla kerralla paremmin?
  • Mitä oppimiskokemuksia sain kohtaamisesta?

Ensimmäinen osa: Fundamentaaliset tavat miten käsitellä ihmisiä

  1. Älä arvostele ihmisiä, tuomitse tai valita.
  2. Osoita vilpitöntä arvostusta ja anna aitoa palautetta: Ilmaise arvostus toista kohtaan ja tee se rehellisesti.
  3. Herätä toisessa halu puhu sinulle ja olla kanssasi.

Toinen osa: Miten saada saada ihmiset pitämään sinusta

  1. Ole aidosti kiinnostunut muista ihmisistä: Esitä kysymyksiä, kuuntele tarkasti ja ole aidosti kiinnostuneita toisten elämästä.
  2. Hymyile: Hymy on yksi tehokkaimmista tavoista ilmaista ystävällisyyttä ja tehdä positiivinen vaikutus muihin ihmisiin.
  3. Muista, että henkilön nimi on suloisin ja tärkein ääni millä tahansa kielellä: Muista toisen nimi, koska se osoittaa, että olet tarkkaavainen ja olet aidosti kiinnostunut hänestä.
  4. Ole hyvä kuuntelija: Kuuntele ja vastaanota, mitä toinen sanoo.
  5. Puhu toisen henkilön kiinnostuksen kohteista: Keskity aiheisiin, jotka kiinnostavat toista henkilöä.
  6. Saa toinen tuntemaan itsensä tärkeäksi ja tee se vilpittömästi: Yritä saada toinen tuntemaan itsensä tärkeäksi ja arvostetuksi keskustelujen aikana.
miten

Kolmas osa: Kuinka saada ihmiset puolellesi

  1. Vältä riitelyä: Paras tapa välttää väittelyä, on välttää se kokonaan. Pysy rauhallisena ja vältä riidanalaisia tai ristiriitaisia keskusteluja.
  2. Kunnioita toisen ihmisen mielipiteitä: Älä koskaan sano suoraan, että ”Olet väärässä”.
  3. Jos olet itse väärässä, myönnä se nopeasti.
  4. Aloita keskustelut aina ystävällisellä tavalla.
  5. Yritä saada toinen ihminen sanomaan keskustelun alussa ”Kyllä, kyllä, kyllä…”: Tämä helpottaa ohjaamaan keskustelun haluamaasi suuntaan.
  6. Anna toisen ihmisen hoitaa puhuminen: Kun annat toiselle ihmiselle riittävästi tilaa tuoda itsensä ilmi, hän kokee helpommin sinun pitävän hänestä.
  7. Anna toisen ihmisen kokea, että esitetty idea on heidän: Tuo asiat esille niin, että toinen ihminen kokee hänen itsensä esittäneen idean.
  8. Yritä aidosti ymmärtää toisen ihmisen näkökulma.
  9. Ole myötätuntoinen toisen ideoita sekä toiveita kohtaan.
  10. Vetoa jaloimpiin motiiveihin: Vetoa toisen henkilön kunniantuntoon, rohkeuteen ja periaatteeseen, kun he keskustelevat näkemyksistään.
  11. Dramatisoi ideasi: Tee ideoistasi jännittävämpiä ja kiinnostavampia käyttämällä tarinoita, analogioita ja elävää kieltä.
  12. Esitä haaste: Haasta toisen ihmisen näkemykset kunnioittavasti ja rakentavasti.

Neljäs osa: Miten muuttaa ihmisiä loukkaamatta (johtaminen)

  1. Aloita rehellisellä arvostuksella: Aloita keskustelut ylistämällä ja arvostuksella saadaksesi aikaan positiivisen vaikutelman.
  2. Kiinnitä huomiota ihmisten virheisiin epäsuorasti: Vältä suoraa kritiikkiä ja keskity sen sijaan toisen henkilön toiminnan positiivisiin puoliin.
  3. Puhu omista virheistäsi ennen kuin arvostelet toista: Näytä esimerkkiä ja keskustele omista virheistä ennen toisen kritisoimista.
  4. Esitä kysymyksiä suorien ohjeiden sijaan: Ihmiset eivät pidä käskyttämisestä, esitä asia epäsuoremmin.
  5. Anna toisen ihmisen ”säilyttää kasvonsa”: Jos aiot antaa kritiikkiä, tee se kahden kesken tai niin, että toiselle ei jää palautteesta huonoa vaikutelmaa.
  6. Ylistä jokaista kehitysaskelta: Kehu ja rohkaise toista jokaisesta parannuksesta tai kehitysaskeleesta, olipa se kuinka pieni tahansa.
  7. Anna toiselle henkilölle hyvä maine elää: Tarjoa toiselle ihmiselle positiivisen maine, johon pyrkiä.
  8. Tee virheen näyttävän helpolta korjata: Tee virheistä sellaisia, että ne näyttävät olevan helppo korjata.
  9. Tee toiselle ihmiselle tunne, että he haluavat tehdä asian jota pyydät: Esitä asiat niin, että toinen haluaa tehdä asian omatoimisesti. Ei käskystä.

Miten saada ystäviä, menestystä ja vaikutusvaltaa on loistava kirja ihmissuhteiden kehittämiseen. Se tarjoaa lukijoille käytännön neuvoja ja tekniikoita tehokkaaseen kommunikointiin. Ihmisten kanssa toimiminen ja käyttäytymismallit eivät ole käytännössä muuttuneet vuosisataan, eivätkä todennäköisesti tule muuttumaan tulevaisuudessa. Jos siis haluat luoda onnistuneita ihmissuhteita ja selviytyä työelämästä paremmin, niin kirja on pakollinen luettava.

Kukaan ei tarvitse hymyä yhtä paljon kuin hän, jolla ei ole voimia enää sitä antaa.
– Dale Carnegie

Tiivistelmä kirjasta
*Miten saada ystäviä, menestystä ja vaikutusvaltaa – Dale Carnegie (Adlibris)
*How to Win Friends and Influence People – Dale Carnegie (Adlibris)
*How to Win Friends and Influence People – Dale Carnegie (Amazon)

Parhaat kirjat itsensä kehittämiseen: Kirjalista

5 3 votes
Article Rating

guest

0 Comments
Inline Feedbacks
View all comments